三一旋挖钻机学校学习，旋挖钻机企业八种增长战略

三一旋挖钻机学校学习，旋挖钻机企业八种增长战略

在社会化媒体时代跟经济陷入巨大不确定的局势下，如何建立更好的销售对旋挖钻机公司来说至关重要，不断地追求市场占有率，不断地给商家增多销售任务，即利用扩充市场总量实现增长只是旋挖钻机企业求得增长的八种营销策略模式之一。

而系统性地、战略性地到探索公司建设原因、营销思路等，特别是站在用户全生命周期、客户体验等视角；而不是从里向前地站在硬件厂角度到看客户需求，才是旋挖钻机公司可持续性发展努力跟创新的方向。如同科特勒在其新书《逆势增长》中，提出的低增长时代企业的八种增长战略，或许可以起去指引旋挖钻机行业运营新思潮的作用。

三一旋挖钻机学校学习，旋挖钻机企业八种增长战略

战略一：通过缩减市场总量实现增长

通过老客户维系和新用户的反向覆盖等取代竞争对手；通过主要区域、关键员工、厂商的销售基础素质加强，有效提升行业份额。

战略二：通过研发忠诚的用户跟利益相关方实现增长

拓展“粉丝”经济，开发忠诚的供应链伙伴。供应链一直是硬件厂需主要致力的核心素养之一。好的供应链体系是确保硬件厂建立低成本高质量运营的关键。

战略三：通过研发强势产品推进增长

通过产品的合理运营，宣传公司的价值观，提高员工对旋挖钻机的识别度，改变用户对本产品的认同度。

战略四：通过整合系统、服务跟体验实现增长

开发探索文化，构思新的设施跟体验。提高客户体验，更适合的方法或许是站在用户视角看市场公司。旋挖钻机行业的以租待售、以旧换旧等业务体系，也需要站在用户实际需求的视角去降低客户体验。以租代售，关键在租而不在售；能租就租，能售才售。

战略五：通过国际扩张实现增长

寻找并开启具有高增长率的国际宏观和微观市场；营销平台国际化一直是硬件厂推动增长的必要选择，即使作为后市场的设备从业公司也有十分。

战略六：通过拆分、收购和联盟建立增长

不确定环境下，旋挖钻机公司必须在合并、收购和联盟活动中主动寻求机会跟破局点。一方面促使信息传播促进导致的市场信息透明化，旋挖钻机价格越做越低；但另一方面信息的加快流动过程中，很多关键信息依然在被屏蔽着，这就必须拓展市场圈子，对领域资源的深度融合和通过。

战略七：通过成立良好的社会责任声誉确保增长

通过募捐、支援贫困地区等改变主机厂的社会形象，赢得公众和利益相关方更大的漠视和鼓励，但单纯的捐款或支援所产生的传递影响有限，仍然必须有针对性的产品销售策划，让购入旋挖钻机设备的客户与公益活动开展这种联络。与其塑造主机厂的社会责任，不如利用硬件厂建立的系统，让客户获得更多的社会价值来得更真心。

战略八：通过与政府跟非政府组织合作建立增长

为美国政府和非政府组织在非常时期提供所需的品牌跟服务。比如疫情过后，给目标疫情国家提供口罩等防护用品。